馬口鐵盒包裝耍個(gè)性，賣萌只為生產(chǎn)力！

上期我們講到了很多企業(yè)不乏大型企業(yè)，為了拉動(dòng)產(chǎn)品的整體銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以此將產(chǎn)品外包裝萌化來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。我們也稍微提了一些關(guān)于產(chǎn)品包裝賣萌的案例，那產(chǎn)品單純只是依靠包裝賣萌就能拉動(dòng)銷量嗎？我們接著分析。

據(jù)筆者了解，現(xiàn)在老一代的消費(fèi)者開(kāi)始慢慢退出了消費(fèi)的主流舞臺(tái)，深受互聯(lián)網(wǎng)影響的新年輕一代正逐步開(kāi)始掌握消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)。而以往那些包裝主題陳舊，形象老化的產(chǎn)品也因?yàn)橄M(fèi)權(quán)的變更面臨著淘汰，因此，如何才能吸引年輕消費(fèi)者的目光，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品年輕化，做到產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者之間有更好的互動(dòng)，是現(xiàn)在許多企業(yè)必須要考慮的事情。在這種消費(fèi)主權(quán)變更的形勢(shì)下，賣萌也就成為了最行之有效的手段，企業(yè)借助各種網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言、時(shí)尚熱點(diǎn)將馬口鐵盒包裝萌化，能更好的開(kāi)展與年輕消費(fèi)者之間的溝通。

實(shí)際上，包裝賣萌早之前便已經(jīng)存在，2013年可口可樂(lè)公司就推出了一款昵稱瓶的可樂(lè)，當(dāng)時(shí)瓶身上就印著“做個(gè)好漢子”“最初的夢(mèng)想”等廣告語(yǔ)，依靠這種賣萌式的營(yíng)銷手段，這款可口可樂(lè)包裝在社交網(wǎng)絡(luò)上被網(wǎng)民大量分享，依靠昵稱瓶的幫助，在產(chǎn)品推出的當(dāng)季，可口可樂(lè)的銷量較上年同期增長(zhǎng)幅度就超過(guò)20%，也大大超出了公司當(dāng)時(shí)定制的10%的預(yù)期增長(zhǎng)銷量目標(biāo)，并且在廣告界的中國(guó)艾菲獎(jiǎng)中摘得全場(chǎng)大獎(jiǎng)，可見(jiàn)這種獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷方式威力之巨大。

從可口可樂(lè)昵稱瓶到統(tǒng)一小茗同學(xué)再到張君雅小妹妹，可以發(fā)現(xiàn)，萌物所到之處往往戰(zhàn)無(wú)不勝。萌化的包裝被附加了快樂(lè)、容易傳染、也易于分享，這種傳播效果往往也是企業(yè)最樂(lè)于看到、最渴望達(dá)到的。從可口可樂(lè)賣萌包裝的出現(xiàn)到現(xiàn)在，賣萌類馬口鐵盒包裝的流行印證了一個(gè)趨勢(shì)，即目前消費(fèi)市場(chǎng)主流群體正在發(fā)生變化，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)主體，不再喜歡傳統(tǒng)、陳舊的東西，所以為了產(chǎn)品能有好的銷量，營(yíng)銷的新意應(yīng)該對(duì)上他們的口味。不過(guò)，還得提醒各位企業(yè)一點(diǎn)，賣萌雖好，不過(guò)也得找到適合的點(diǎn)，不同的商品應(yīng)該提取出不同的萌點(diǎn)，切忌和其他產(chǎn)品同日而語(yǔ)。

當(dāng)然，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者選擇商品也不會(huì)單純的因?yàn)槊劝b，萌只是一種吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者最終決定購(gòu)買的關(guān)鍵還是在于內(nèi)容，諸如可口可樂(lè)和統(tǒng)一因?yàn)槠浔澈笥袕?qiáng)大的產(chǎn)品支持，所以賣萌包裝才能獲得成功。無(wú)論選擇什么形式的馬口鐵盒包裝，最關(guān)鍵的還是在于產(chǎn)品安全，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品也就是選擇了對(duì)公司的信任和保障，所以企業(yè)在選擇賣萌包裝的同時(shí)，還需要看到萌背后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)再推出一些有特色和個(gè)性化的包裝，才能讓產(chǎn)品的宣傳效果長(zhǎng)期有效。

1/5