在接詢盤時會遇到很多種情況，有些客戶要的量達不到公司規(guī)定的起訂量5000個馬口鐵盒，甚至有可以要1千、幾百個的，這個時候我們往往會跟客戶說幾百個我們做不了，客戶知道我們起訂量后，明明自己打算要幾百個，卻讓我們報5千個的價錢，看看這個價錢能不能接受。然后，客戶不知道，我們報價是要調(diào)動幾個部門員工的，首先業(yè)務員寫好單子，遞到成本結算部門然后再算出價錢，但是往往數(shù)量少，成本就會越高，價格出來后，客戶都會說 我考慮好了再聯(lián)系，往往都是石沉大海。所以，數(shù)量少，成本高，客戶無法接受，幾百個的單子我們往往是拒絕報價的。

有接觸過鐵盒定制的客戶都會知道，數(shù)量越多，價格就越便宜。我們做一個馬口鐵盒的工序要經(jīng)過十數(shù)道工序才猛成型，不管是做幾萬個還是做一個鐵盒，這些工序一道都不能少。先說下壓沖，一個三片罐最少要經(jīng)過十數(shù)道工序才能夠最終成型，模具就最少要九套，一條生產(chǎn)線下來，上模就最少要上九套，整個上下模的時間加起來都要差不多大半天時間。

印刷方面，現(xiàn)在普遍是1500張起印，不管是100張還是1500張，算的都是1500張的印刷費，這些印刷的費用都是要算到成本的。所以，數(shù)量越少，攤到成本的費用就更貴。

包裝方面，幾百個的量，一個包裝紙箱要制一個版，幾萬的量箱還是一個版，一樣的道理，分攤到成本的價格就更貴。但是，有些量達到一定的程度，包裝費用是可以忽略不計。

再來看看公司的利益，制作成本擺在那里，每一道工序都不能少，價格出來了客戶還覺得我們滿天要價，到處對比價錢。其實制罐行業(yè)市場價格是很透明的，只要稍微肯去了解，會發(fā)現(xiàn)鐵盒廠家給的這個價錢真的不是很高。

我們是廣州博新金屬制品公司

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