以前一直覺(jué)得國(guó)內(nèi)的采購(gòu)有些人都是到處報(bào)價(jià)，根本沒(méi)有什么誠(chéng)意來(lái)做生意，好多外貿(mào)商在上面到處詢價(jià)，報(bào)了價(jià)之后都沒(méi)什么大用，國(guó)內(nèi)的客戶都是小單在詢價(jià)，很多都不夠起訂量的，直到幾個(gè)個(gè)月前一個(gè)詢價(jià)改變了我的觀念，到今天這個(gè)客戶直接下了個(gè)百萬(wàn)的訂單過(guò)來(lái)，現(xiàn)在都還處于興奮當(dāng)中……

說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)很多都是小的訂單，還有一部分是外貿(mào)商來(lái)詢價(jià)，有的是找現(xiàn)貨或者批發(fā)，對(duì)于我們這種定制的行業(yè)來(lái)說(shuō)真的是太痛苦了。但是為了拉住客戶，我們一般小的訂單也接，甚至是沒(méi)有利潤(rùn)的來(lái)接，小的訂單其實(shí)是非常不太好做的, 第一因?yàn)椴牧仙蠒?huì)有很多報(bào)廢,第二人工上也會(huì)消耗比較大,要是一款新樣式的鐵罐,那就是一句話形容” 還沒(méi)開(kāi)始,就已結(jié)束!” ，因?yàn)殍F罐這個(gè)行業(yè)基本上都要開(kāi)模，遇到那種訂單又小，又沒(méi)有尺寸的真的是三兩句話就結(jié)束了，特別是公司很多都是外貿(mào)單，外貿(mào)部門的生產(chǎn)量特別大，所以我們小單子是很難生存的，但是很多客戶都說(shuō)第一次試單，量小，下次量大，聽(tīng)的多了真的麻木了，也不知道客戶說(shuō)的話是真是假，為了贏得客戶長(zhǎng)期的信任,也得做,這是從生意方面來(lái)考慮,  而從私人角度出發(fā),我覺(jué)得,不管是單子多么大,多么小,既然客戶誠(chéng)心誠(chéng)意的找到你了,你就得誠(chéng)心實(shí)意的去做,如今社會(huì),千金難買信任! 所以小單，咬咬牙，接！

客戶在手里報(bào)了三款產(chǎn)品，說(shuō)真的，這三款量都是非常的小，剛剛好起訂量，而且是三款不同尺寸的鐵罐，裝茶葉用的。當(dāng)時(shí)接到這個(gè)客戶沒(méi)什么在意，也是按照往常一樣認(rèn)真的給他核算價(jià)格，跟他溝通，主要的是我們還沒(méi)有模具，面對(duì)量這么小的客戶，沒(méi)有模具基本上是沒(méi)有任何希望的，但是還是耐心的跟他溝通，他是第一次做茶葉鐵罐的，以前都是用塑料包裝，今年想把自己的茶葉做的高檔一些，所以想改用鐵盒包裝。相對(duì)于塑料包裝來(lái)說(shuō)，鐵盒會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)貴一點(diǎn)，客戶開(kāi)始有點(diǎn)猶豫，然后不斷地跟客戶講鐵盒的價(jià)值，一般客戶買到鐵質(zhì)的包裝都不會(huì)將包裝給扔掉，都會(huì)留下來(lái)，無(wú)形中提升了品牌的附加價(jià)值，經(jīng)過(guò)苦口婆心，客戶決定試用一款，很小的單，才三千個(gè)茶葉鐵罐，剛好夠起訂量。當(dāng)時(shí)沒(méi)有開(kāi)模，用的是我推薦的尺寸，推薦的包裝，接下來(lái)就是做貨發(fā)貨，發(fā)貨后過(guò)了一段時(shí)間給客戶電話，問(wèn)他的茶葉鐵罐銷量怎樣，沒(méi)想到客戶大加贊賞，說(shuō)第一天上架就銷掉了一千多盒，當(dāng)時(shí)把我自己都給驚呆了。接下來(lái)我就趁熱打鐵一直在跟客戶談他的品牌價(jià)值……

這段時(shí)間一直在聯(lián)系他，客戶說(shuō)要打造自己的品牌，要追加茶葉鐵罐，樂(lè)得我開(kāi)心成了麻花，談了幾天，客戶開(kāi)了三套模具，今天已經(jīng)收到了茶葉鐵罐的定金了……

很多時(shí)候我們都在糾結(jié)價(jià)格上面，其實(shí)當(dāng)你選對(duì)了產(chǎn)品包裝的時(shí)候價(jià)格只是其中很小的因素了，因?yàn)榘b產(chǎn)品的價(jià)格最終變成了產(chǎn)品價(jià)值。質(zhì)量好的包裝最終會(huì)讓你獲得更加大的利潤(rùn)。

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